(合肥)《地產(chǎn)新周期--形勢(shì)預(yù)判及應(yīng)對(duì)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新打法》 2020年6月27-28日

上課時(shí)間： 2020年6月27-28日

【課程背景】

2020年突如其來的黑天鵝事件-的爆發(fā)，在給2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)造成影響的同時(shí)，房地產(chǎn)也面臨的危機(jī)。嚴(yán)重期間，全國(guó)近60 個(gè)城市發(fā)出“停售”倡議，二手房交易幾乎暫停，多地線下售樓處關(guān)停、停工停產(chǎn)、復(fù)工延期，銷售交易量頓減。1-3月份，統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，商品房銷售面積21978萬平方米，同比下降26.3%。商品房銷售額20365億元，下降24.7%。

四月以來，進(jìn)入后階段，市場(chǎng)復(fù)蘇明顯，從前4個(gè)月榜單來看，品牌房企同比拉差已經(jīng)大幅減少。究竟如何看待后市，營(yíng)銷角度上來看，危與機(jī)在哪里？非常時(shí)期，為什么有些依然有盤和日光盤，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。這些問題，營(yíng)銷管理者都迫切需要知道答案。

【課程收益】

本次課程將分享市場(chǎng)分析、總體策略、營(yíng)銷創(chuàng)新打法，分析新時(shí)期如何確?，F(xiàn)金流、銷售額、利潤(rùn)具體方法，剖析了房企的創(chuàng)新方法。通過此次培訓(xùn)，營(yíng)銷管理者能對(duì)后營(yíng)銷策略和打法更為清晰，從而更好地幫助企業(yè)度過危機(jī)，抓住時(shí)機(jī)，贏得市場(chǎng)。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)總經(jīng)理、項(xiàng)目總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理、渠道主管等核心骨干人員及銷售。

【導(dǎo)師】

朱老師：?jiǎn)⒑椒颗嗌虒W(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀講師；

房地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建；

清華北大特聘房地產(chǎn)顧問；

曾任碧桂園營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)，川渝區(qū)域營(yíng)銷金鷹總，為遠(yuǎn)洋集團(tuán)、廈門建發(fā)、四川藍(lán)光、東投集團(tuán)、中鐵置業(yè)、中鐵諾德、云星集團(tuán)、恒信集團(tuán)等房企搭建了其營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化體系。

【課程大綱】

一、非常時(shí)期房地產(chǎn)形勢(shì)及影響

1.1一季度統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的房產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)分析

1.2前4個(gè)月00榜單數(shù)據(jù)分析

1.3期間日光盤、盤分析

1.4對(duì)房地產(chǎn)后續(xù)的影響：政策層面、客戶層面、營(yíng)銷層面

二、總體策略

2.1非常時(shí)期的總體策略：現(xiàn)金流位、銷售額第二位、利潤(rùn)排第三位。

2.2三個(gè)轉(zhuǎn)變：從項(xiàng)目?jī)r(jià)值到客戶價(jià)值、從功能訴求到心理訴求、從線下體驗(yàn)到線上體驗(yàn)

2.3如何確?，F(xiàn)金流、獲得利潤(rùn)、贏得銷售

三、確保現(xiàn)金流六大舉措

3.1控制成本

3.2開拓融資

3.3謹(jǐn)慎拿地

3.4快速銷售

3.5快速回款

3.6以價(jià)換量

四、如何獲得

4.1三把斧：產(chǎn)品、價(jià)值、品牌溢價(jià)

4.2產(chǎn)品：后期對(duì)產(chǎn)品的訴求

4.3價(jià)值：非常時(shí)期如何重新梳理城市、土地、產(chǎn)品、品牌、客群價(jià)值

4.4品牌溢價(jià)：如何進(jìn)行品牌定位，品牌宣導(dǎo)從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)

五、如何贏得銷售

5.1銷售的兩大核心：到訪和轉(zhuǎn)換

5.2后期如何增加售樓部到訪

5.3如何提高現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率

六、非常時(shí)期的營(yíng)銷策略三個(gè)轉(zhuǎn)型

6.1從粗放式到精細(xì)化管理

6.1.1營(yíng)銷精細(xì)化管理解決的兩大問題

6.1.2營(yíng)銷精細(xì)化管理三要素

6.1.3營(yíng)銷過程中的KPI管理

6.2從推廣思維到用戶思維

6.2.1基于用戶模式的蓄客過程

6.2.2典型蓄客漏斗模型分析

6.3從線下到線上

6.3.1線上推廣三要素：找客戶、攔截客戶、導(dǎo)客戶

6.3.2線上推廣四個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)容、流量、粘性、轉(zhuǎn)換

6.3.3線上銷售的形式：線上售樓部、營(yíng)銷、直播帶貨

七、非常時(shí)期營(yíng)銷創(chuàng)新案例分享

7.1龍湖線上售樓四步曲：噱頭、吸客、轉(zhuǎn)化、逼定

7.2直播售樓七步法

7.3碧桂園創(chuàng)新線上營(yíng)銷六口模型：窗口、入口、端口、切口、接口、收口

【課程說明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年6月27-28日 合肥（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢】齊老師 （同）

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